随着5G+VR+3D+直播技术的普及，普通商品还有线下办展、参展的必要吗？
展会Pro | ID：zhanhuipro
昨天下午看了两篇文章。
第一篇是厦门市会议展览业协会会长郑智先生写的“郑智：云展会对城市会展业有多大意义？”
另一篇是嘉诺会展“展咖”栏目的撰文：“云上广交会 你是否在自嗨式参展？”（文末有原文链接）
里面的部分观点笔者难以认同，所以决定写一下自己的观点。笔者的基本观点如下：
1.普通商品展，在未来都会被线上展取代，如五金、家居、电子元器件、灯具等普通商品展。
2.部分无法线上化的展，也是线下展+线上展的模式，线上招商，导流到线下。
3.线上展会还是个新事物，也有成绩不错的案例。“首场云上广交会”即便到时未达到预期成绩，也无法证明线上展会就是“自嗨”。
4.线下展大部分被淘汰，线上展也不是最终形态，电商（B2B+电商）也许是最终赢家。
笔者会先讨论前面两篇文章中自己无法认同的观点，然后逐一先阐述自己的观点。
第一个无法认同的观点是郑智先生对于“新业态，对城市会展业发展的利与弊”的阐述。
大家知道，展、会的举办，能为城市带来大量的人流、物流、信息流、资金流、智慧流，对交通、住宿、餐饮、旅游、购物、就业均有巨大的拉动作用。如果单纯举办云上、线上展会，难以满足城市发展会展业的上述目标需求，弊大于利。 会展中国 郑 智，公众号：中经网会展郑智：云展会对城市会展业有多大意义？
首先将城市发展寄希望于“展、会的举办能为城市带来大量的人流、物流、信息流、资金流、智慧流”就是错误的。
基本面上，一个城市的发展，历史上看是依赖政治资源、自然资源；在当下和未来依赖的是人才聚集和沉淀、产业链丰富程度。
其次，展会带来的人流、物流是城市的负担。是导致城市拥堵的罪魁，更多带来的是民众出行幸福感的下降和抱怨，一分钟拥堵带来的经济损失有多少，学者专家有专门的阐述，这里自不必说。
再者，资金流是随着展会结束流出举办地的，甚至说，资金流和展会举办地根本没有半毛钱关系。展会现场交易产生的资金流动，绝大部分都是线上转账进行的；展后的交易更是和举办地没有任何关系。
第四点，信息流你消化的动吗？
传统的主办方、场馆方，公司官网的开发都是依赖外包，审美和流畅性上都还停留在上个世纪，试问你真的有能力消化掉这部分数据吗？
信息流，听上去很美，但是这个首先是要找到使用场景，然后是需要具备处理能力的。
并且信息流不上线，根本就毫无意义。
最后一点，所谓智慧流是个什么概念呢，笔者认为这可能是郑智先生的笔误。
笔者观点：如果一个城市这个时候还在大建展馆，将城市发展寄希望于展会的话，那真是没救了。
6月16日，西安曲江国际会展中心正在拆除……西安曲江国际会展中心拆除后，电视塔区域将进行西安中央文化商务区（CCBD）建设，其中会展中心所在的北区被确定规划为西安国际商业文化中心，将以国际电子竞技馆、艺术品拍卖中心、文化展览中心为核心，对标世界综合文化艺术中心。
公众号：中经网会展别了，曲江会展中心
这里点赞西安，事实上，西安也确实是近几年城市发展速度排前的城市。
第二个无法认同的观点是郑智先生对于“线上线下展会融合发展是方向”的阐述
线上展会是可以扩大实体展会的影响，完善服务流程，提高办事效率，增强展会成效。但，二者必须融合发展，相互影响，相互促进。
会展中国 郑 智，公众号：中经网会展郑智：云展会对城市会展业有多大意义？
前面关于“线上展会是可以扩大实体展会的影响，完善服务流程，提高办事效率，增强展会成效”的阐述，笔者是认同的，但是后面半部分“二者必须融合发展，相互影响，相互促进”的阐述，这个要区分展会主题和展会类型，参见下文“普通商品展，在未来都会被线上展取代”部分的叙述。
第三个无法认同的观点是佳诺会展设想的场景：
来设想这样一个场景：夏天来了，你打算买些肥宅快乐水，登陆淘宝京东——好家伙，赶上618大促，广告位、banner、推荐语、满减算法看得你眼花缭乱。手指往下一划拉，几百上千页的店铺正在待君采撷—— 你愿意翻看多少页后，点击下单？
we love，公众号：嘉诺会展云上广交会 你是否在自嗨式参展？
可能第68页的店卖得最划算 但我选择首页
这里有两个逻辑谬误，和一个事实情况：
谬误一：这个场景设计不合理，此类普通商品，直接电商网站购买，没有讨论基础。
谬误二：原文作者会选择首页产品，只能代表个人，不能代表其他浏览者。
一个事实情况是：从原文作者的截图来看，即便往下翻了的多页，依然有支付数量较大的商品。
前面提到的两篇文章中提及观点讨论至此结束，下面笔者阐述一下笔者的基本观点。
01
普通商品展，在未来都会被线上展取代
优秀的信息获取渠道和产品展示能力会分流走客户，此类展会根本不再具备线下办展的观众基础。
这里笔者先简单科普一下5G技术。
5G概念虽说很热，但是其适用场景并不是每个人都了解。5G解决最大的问题是解决了，数据传输带宽和传输速率问题，解决了时延问题。适用于实时数据、影像传输。
时延问题解决之后，VR场景、3D产品展示便可以做到秒开、高清直播可以做到丝毫不卡。
然后我们再回到说：为什么普通商品展，在未来都会被线上展取代。
普通商品在大家心智中已经有明确的形态，随着信息传播技术升级，此类展品，完全可以依赖直播讲解、VR展示、3D展示，满足观众了解展品的需求。加之在线样品一键获取。
届时，客户参展的核心诉求线上完全满足，效率上极大提高，且免去了舟车劳顿、各种费用开销，客户便没有理由参加线下展了。
没有观众基础的展会，也便失去参展商，此类展会也就失去生存空间。
这类展会典型的有：日用快销品、五金、家居建材、灯具、办公用品、电子元器件等。
事实上，此类线下展会的观众流量、产品成交量，近两年以来，也并不如意。
笔者自己18～19年参加的几场木材展、电子元器件展便是切身体会。
02
线下展+线上展的模式，线上招商，导流到线下
线下展优势项目：现场体验、实物体验（部分展品无法在线申请领样，这也许是未来线下展会唯一存活的理由）。
但是随着各大主办日趋激烈的竞争和精细化的运作。线上拓客、线下签约（也即有两篇文章提到的O2O），必定是被大家践行的必然之路。
线上客户的获取，效率远比线下便捷高效。
线上拓客也是目前主办方一致做法。
这部分不再展开了。
03
线上展会还是个新事物，也有成绩不错的案例
图片来源：新华网客户端
阿里巴巴5.11举办的Online Trade Show关键业绩指标，表明：长期的技术积累+合理的展示方式，线上展会对于帮助商家达成成交、提成业绩，作用远胜于线下展会。
再说回腾讯技术支持的首届“云上广交会”，有两点必须指出：
1. 网页呈现，产品展示-直播-交易尚未达成闭环。
2. 广交会在外贸领域影响力高首屈一指，但首届云上广交会并无影响力。就相当于一场只邀请了展商，并无观众的线下展会。
所以笔者认为：广交会线上展会首秀即便无法达到预期，这也并不能说明线上展会就是“自嗨”。
04
线上展也不是最终形态，电商（B2B+电商）也许是最终赢家
无论线下展，还是线上展，无论是直播还是AR、VR、3D展示，最终逃脱不了成交的目的。
电商作为随时随地可进行的交易渠道，优势实在太明显。
线下展、线上展，无非是为了拓客。直播、AR、VR、3D，无非是为了介绍、展示、宣传产品。因为线下高昂的参展成本，抑或直播、AR、VR、3D不菲的制作成本，这些成本必然是要摊平到产品价格上去的。
精明的采购商通过上面的渠道了解产品之后，必定会去几大电商平台比价，最终的结果可想而知。
笔者认为：线下展大部分被淘汰，线上展也非最终形态，电商（B2B+电商）也许是最终赢家。
笔者其他的一些观点：
1. 线上展天然具备长尾效应，展示不随展会结束而下线。展前预展对于挖掘专业观众，促成交易有积极作用。
2.线上展会的宣传、信息传播、展品成交，有时间差。
3.线上展会需要展商共同参与展会和产品的宣传、传播，而非像线下展会那样，坐等客来。
4.无穷尽的讨论，不如一场努力的尝试。
限于篇幅，有机会下次讨论。
相关链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/ze9OshZ33YuKrU6iziw02w
https://mp.weixin.qq.com/s/fBOmye6tqMBITyIIDDHp3A
http://www.xinhuanet.com/tech/2020-05/22/c_1126019514.htm
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