疫情后参展:如何让展位更有吸引力?

展会超人 2020-8-28 282

 

疫情后参加展会应该注意哪些事项?线下参展的筹备,除了展示产品、技术和服务外,怎样能提升展位的吸引力?明明自己的展品比有些展位的更好一些,却只能眼睁睁的看着该展位客户络绎不绝,自己展位无人问津,这到底是因为什么?同样是数百个参展商中的一员,别人的展位为何会吸引大量的客户?

 

今天,小编整理总结这五点经验分享,助力展位提升吸引力!

 

想要提升吸引力,展示产品的质量是至关重要的,但同时也不应忽略 “展”的作用。展:陈列、展示、阐释。就需要在展位布置时思考以下几个问题:

 

如何陈列展品?如何设计搭建展台?怎样的陈列方式、结构布局?

 

在展位上要向客户展示什么?展示什么展品、什么风貌、什么形象、什么品牌?

 

通过这样的展示意图达到什么样的目的,表达什么样的概念,阐释什么信息?

 

 

思考清楚这几个问题非常关键,直接关系到带给专业观众的第一印象。
在展会中,展位的作用至关重要,可以说是企业对外形象的“面子”。一个与众不同的展位,才能吸引更多客户的注意力,让企业在展会中收获完美效果。那怎么才能让展位具有极大吸引力呢?
以下五点建议仅供参考:

 

1、展位位置的选择

 

一些大型的展会通常会根据展品划分多个展区,企业的展品往往是某一行业的细分市场,则需要在参加展会时选择正确的展区、满意的展馆和人流量大的展位。正确的展区才能够面对更多的意向客户,人流量大的位置可以增加展位的曝光度,其被参观者注意到的机率也越大。

 

图片来源:第十六届中国国际动漫节(产业博览会招商手册)

2、展位设计要独特
怎么能让客户一眼就看到你的展位,首先第一步自然要有个“标新立异”的展台,展位颜色的运用,灯光的设计,展品的分类,展位空间的运用等都是吸引客户的因素。想格外的吸引人眼球,自然要走不寻常路,展位设计得好可以最大限度的运用有限的展位面积,表现自己的形象,还能够给参观者带来视觉上的美感体验,吸引大量专业观众,增加潜在客户的机会。例如在首届进博会上乐高搭建的展台就以明亮的黄色作为主色,在巨幅LOGO下还搭配了乐高积木搭建的戏剧形象,吸睛又有趣,在硕大的场馆中一下子就抓住人们的眼球了。
3、在展位旁设计相关活动

 

在展位附近可以设计一些与企业形象符合的优惠活动,扫码送礼品,表演等,快速吸引参观者的目光,提高参观者的热情,吸引观众参与互动,增加展位人气,有趣的活动和表演会给参观者留下深刻的印象。在2020年国际消费电子展,谷歌以品牌色为主色设计了一套户外滑梯,创造了该届展会上最吸引眼球的活动之一。

 

4、展览宣传,播放视频音频等

 

在展位旁播放视频,给参观者一种“未见其人、先闻其声“的效果,视频播放企业真实的生产工艺、产品或者服务,通过画面,让客户了解到企业的品牌形象和产品价值,不仅可以吸引客户前来展位观看,咨询,还可以带来很好的营销转化效果。在2019年的第十五届四川电视节,成都市广播电视台在展台附近播放独具一格成都特色的视频,充分体现了其新型视听主流媒体的形象,吸引了大量观众驻足。
5、展位上人员的运用与表现

 

展位前通常设有工作人员接待客户,工作人员的形象十分重要。展台人员保持站立、热情、饱满的工作状态往往会给客户带来较好的体验,会使客户有强烈的沟通意愿。相反,工作人员坐立,看书或者吃饭等行为会给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象,买家与专业观众产生这种印象后会影响他们对企业产品及相关服务的选择。

展位面积不论大小,都是参展企业的缩影,是参展企业的名片,是其公司的品牌形象、综合实力和专业素质的表现。展位的每一个构思,每一处设计,工作人员的一言一行都直接影响着展会的成效。

 

素材及图片来源:网络

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编辑:童   婳

审核:刘   玮

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